Groeien met je bedrijf is fantastisch, maar wordt de waarde van je bedrijf meer?
Het is natuurlijk een prima doelstelling
om je bedrijf te laten groeien, maar bij groei krijg je ook met meer kosten te
maken. Werk altijd met een financieel onderbouwd commercieel plan. En maak niet
de vergissing om daar onvoldoende aandacht aan te geven, want als je de pijn voelt
is het vaak al te laat. Kijk daarom niet alleen naar meer klanten, maar stuur
op cijfers. Met cijfers maak je jouw resultaten concreet. Maar hoe pak je dat
precies aan?
Laat financiën en commercie samenwerken
Kern is dat je jouw commerciële
activiteiten weet te vertalen naar cijfers, zodat je kan meten wat de
resultaten zijn. Bepaal welke verdienmodellen verscholen zitten in jouw
businessmodel. Met een goed cijfermatig onderbouwd businessmodel heb je grip op
jouw resultaten. Daarbij kan je jezelf vergelijken met andere bedrijven in jouw
branche. Als je investeert in groei door bijvoorbeeld ontwikkeling van nieuwe
producten en/of diensten en door het uitvoeren van nieuwe commerciële
activiteiten, werk dan met kengetallen die precies aangeven welke koers je
vaart. Hiermee meet en bewaak je wat de positieve en negatieve consequenties
zijn van de keuzes die je maakt waardoor je sneller kan bijsturen.
Maak een commerciële exploitatie
Maak op basis van jouw businessmodel en doelen een commerciële exploitatie. Dit is de vertaling van jouw commerciële plan naar een plan in financiële cijfers. Daarin staat hoe je bedrijf er nu voor staat en waar je naartoe wilt. Vervolgens kan je de activiteiten bepalen die ervoor nodig zijn om jouw doelen te bereiken. Hoeveel klanten je wilt hebben en welke investering, opbrengsten en kosten je daarbij hebt. Je kan dan bepalen welk risico je bereid bent te lopen.
Kijk vooruit
Met een commerciële exploitatie kan je
beter vooruitkijken. Dit is cruciaal voor ondernemers die investeren in groei.
Veel is te voorspellen en dus te berekenen. Zo kan je je voorbereiden op bepaalde
risico’s en onverwachte tegenvallers, zoals bijvoorbeeld een klant die wegvalt of
een medewerker die ziek wordt. Stuur je bedrijf aan op actuele cijfers en op te
verwachten cijfers en laat dit niet over aan een accountant. Een accountant
kijkt immers altijd in het verleden. Hij kan niet voor jou bepalen hoe jij je
bedrijf strategisch aanstuurt. Terwijl dat juist cruciaal is, zeker als je
bedrijf groeit.
Ook als jouw markt reageert op een
manier die je niet verwacht is het belangrijk om snel te kunnen bijsturen. Met
een goed ingerichte commerciële exploitatie weet je direct welke bijsturing je in
gang moet zetten. Zo kan je snel zien of je op schema loopt met je geplande
budget.
Cijfers geven rust
Heb je je cijfers eenmaal op orde, dan
geeft dat rust en voldoening. Je kunt dan zien of de investeringen zich
uitbetalen en of je waarde creëert. Daarbij geeft een commerciële exploitatie een
mooi inzicht aan aandeelhouders, investeerders en de bank. Als jouw
investeerders of bank zien dat jij over goede managementinformatie beschikt, is
dat een teken dat je weet wat je doet. Dan kan je vaak makkelijker en
goedkoper financiering krijgen.
Wil je meer weten over een commerciële exploitatie voor jouw business, plan dan
een kennismakingsgesprek.
