COMMERCIËLE EXPLOITATIE

Groeien met je bedrijf is fantastisch, maar wordt de waarde van je bedrijf meer?

Het is natuurlijk een prima doelstelling om je bedrijf te laten groeien, maar bij groei krijg je ook met meer kosten te maken. Werk altijd met een financieel onderbouwd commercieel plan. En maak niet de vergissing om daar onvoldoende aandacht aan te geven, want als je de pijn voelt is het vaak al te laat. Kijk daarom niet alleen naar meer klanten, maar stuur op cijfers. Met cijfers maak je jouw resultaten concreet. Maar hoe pak je dat precies aan?

Laat financiën en commercie samenwerken

Kern is dat je jouw commerciële activiteiten weet te vertalen naar cijfers, zodat je kan meten wat de resultaten zijn. Bepaal welke verdienmodellen verscholen zitten in jouw businessmodel. Met een goed cijfermatig onderbouwd businessmodel heb je grip op jouw resultaten. Daarbij kan je jezelf vergelijken met andere bedrijven in jouw branche. Als je investeert in groei door bijvoorbeeld ontwikkeling van nieuwe producten en/of diensten en door het uitvoeren van nieuwe commerciële activiteiten, werk dan met kengetallen die precies aangeven welke koers je vaart. Hiermee meet en bewaak je wat de positieve en negatieve consequenties zijn van de keuzes die je maakt waardoor je sneller kan bijsturen.

Maak een commerciële exploitatie

Maak op basis van jouw businessmodel en doelen een commerciële exploitatie. Dit is de vertaling van jouw commerciële plan naar een plan in financiële cijfers. Daarin staat hoe je bedrijf er nu voor staat en waar je naartoe wilt. Vervolgens kan je de activiteiten bepalen die ervoor nodig zijn om jouw doelen te bereiken. Hoeveel klanten je wilt hebben en welke investering, opbrengsten en kosten je daarbij hebt. Je kan dan bepalen welk risico je bereid bent te lopen. 

Kijk vooruit

Met een commerciële exploitatie kan je beter vooruitkijken. Dit is cruciaal voor ondernemers die investeren in groei. Veel is te voorspellen en dus te berekenen. Zo kan je je voorbereiden op bepaalde risico’s en onverwachte tegenvallers, zoals bijvoorbeeld een klant die wegvalt of een medewerker die ziek wordt. Stuur je bedrijf aan op actuele cijfers en op te verwachten cijfers en laat dit niet over aan een accountant. Een accountant kijkt immers altijd in het verleden. Hij kan niet voor jou bepalen hoe jij je bedrijf strategisch aanstuurt. Terwijl dat juist cruciaal is, zeker als je bedrijf groeit.
Ook als jouw markt reageert op een manier die je niet verwacht is het belangrijk om snel te kunnen bijsturen. Met een goed ingerichte commerciële exploitatie weet je direct welke bijsturing je in gang moet zetten. Zo kan je snel zien of je op schema loopt met je geplande budget.

Cijfers geven rust

Heb je je cijfers eenmaal op orde, dan geeft dat rust en voldoening. Je kunt dan zien of de investeringen zich uitbetalen en of je waarde creëert. Daarbij geeft een commerciële exploitatie een mooi inzicht aan aandeelhouders, investeerders en de bank. Als jouw investeerders of bank zien dat jij over goede managementinformatie beschikt, is dat een teken dat je weet wat je doet. Dan kan je vaak makkelijker en goedkoper financiering krijgen.

Wil je meer weten over een commerciële exploitatie voor jouw business, plan dan een kennismakingsgesprek.