5 tips waar je aan moet denken als je zaken wilt doen in Dubai
1. LEVER EEN TECHNOLOGISCH INNOVATIEF PRODUCT
Je product moet van Nederlandse topkwaliteit zijn, binnen zijn prijsklasse. Ondernemers die al langer zakendoen in Dubai weten dat je daarbij alleen met technologisch innovatieve producten kans van slagen hebt. Bedrijven van over de hele wereld komen in Dubai. De concurrentie is enorm. Emirati zijn zakelijk veeleisend en keihard. Als je in Dubai wilt zakendoen, wees je hiervan dan bewust.
2. MAAK EEN BEWUSTE STRATEGISCHE KEUS
Zakendoen in Dubai moet een bewuste strategische keuze zijn. Bedrijven die hopen op een toevalstreffer maken weinig kans. Het leggen van persoonlijke contacten is erg belangrijk en het bouwen aan vertrouwen duurt vaak langer dan we in het Westen gewend zijn. Zakendoen in de Emiraten draait om persoonlijk contact; meer dan in Nederland. Westerse managers gaan nog te vaak voor snel succes en focussen te veel op korte termijn financiële targets. Dat komt ongeduldig over en daarmee verslechtert je onderhandelingspositie. Je moet een goede zakelijke relatie opbouwen. Een succesvolle ondernemer zei het onlangs als volgt: “Het duurt twee keer zo lang als ik gewend ben, kost twee keer zoveel moeite, maar het heeft me uiteindelijk vier keer zoveel opgeleverd”.
3. VOER EEN VERKENNING UIT
Steek je licht ter plaatse op. Ga erheen om contacten te leggen, praat met lokale ondernemers en ervaar hoe de markt werkt. Veel contacten worden op beurzen gelegd. Dubai heeft daarbij een belangrijke functie als zakelijk centrum van de regio. Er worden vele verschillende beurzen georganiseerd op vele vakgebieden. Niet zelden zijn dit zelfs de grootste beurzen ter wereld op deze vakgebieden. Op beurzen gaat het niet om gezellig handjes schudden, maar om te onderzoeken of bij de kennismaking wat te brengen en te halen valt. Je kunt hier heel snel contacten leggen. Zakendoen mag. Het is eenvoudig om concrete afspraken te maken voorafgaand aan een reis naar Dubai. “Call me if your are in Dubai,” zeggen ze dan. Je kunt er dan ook echt op vertrouwen dat het goedkomt met die afspraak.’
4. BENUT DE GOEDE NAAM VAN NEDERLAND
Er zijn verschillende kansrijke sectoren voor Nederlandse technologisch innovatieve bedrijven, zoals gaming, milieutechnologie, energie, zorg, projectontwikkeling en interieurdesign. Hotels en ziekenhuizen zijn vaak private en internationale ondernemingen en er wordt veel in geïnvesteerd. De beste specialisten van over de hele wereld worden ingevlogen. Philips is bijvoorbeeld een belangrijke leverancier van zorgapparatuur in de regio. Nederlanders hebben een uitstekende naam in Dubai, die goed kan worden benut. Nederlandse bedrijven hebben als baggeraar letterlijk bijgedragen aan de opbouw van Dubai. Ook KLM en Heineken hebben bijgedragen aan de goede naam van Nederland. De Nederlandse gemeenschap is in verhouding groot echter onze goede naam wordt niet voldoende benut. Duitse, Engelse en Amerikaanse bedrijven en professionals zijn veel nadrukkelijker aanwezig. Voor Nederlandse bedrijven is er nog veel te brengen en te halen.
5. VERDIEP JE IN DE ARABISCHE CULTUUR
De bevolking van Dubai bestaat voor maar 15 procent uit geboren en getogen Emirati. Van de mensen die er verblijft, is 85 procent expat. Hoewel het er oppervlakkig gezien erg Westers aan toe gaat, is de Arabische cultuur onderhuids sterk aanwezig. In het land gelden strenge Islamitische regels. Dit komt ook terug in het zakenklimaat. Vrijdag is de sabbat. Op die belangrijkste gebedsdag voor moslims wordt niet gewerkt. Zondags gaan de zaken daarentegen gewoon door. Het loont om je te verdiepen in de lokale cultuur en mensen. Verdiep je in veelvoorkomende gebruiken. Wie is wie in het zakenleven? Weet wie je voor je hebt. Bepaalde families en stammen werken bijvoorbeeld niet samen. Ga je in zee met de ene familie of stam, dan kan het zijn dat jouw bedrijf zich daardoor uitsluit van overeenkomsten met de andere families. Volgens de experts en ervaringsdeskundigen kunnen bedrijven die zich verdiepen in de lokale bevolking en omgangsvormen daar veel profijt van hebben. En daar ligt nu in het algemeen juist de kracht van Nederlandse ondernemers.
Met MoveYourMarket kunt u uw bedrijf introduceren in Dubai en de MENA-regio; één van de meest spraakmakende markten van deze tijd. Lees hier meer.
